Qui paie l’agent lors de l’achat d’un bien immobilier à Dubaï (Émirats arabes unis) ?

Selon la législation des Émirats arabes unis (EAU), les non-résidents peuvent acheter des biens immobiliers aux mêmes conditions que les résidents. Généralement, les investisseurs font appel à une agence pour choisir le bien adéquat et mener à bien la transaction. Aux Émirats, un agent immobilier peut aussi être appelé consultant, conseiller ou courtier – mais tous ces termes renvoient à la même fonction. Est-il vraiment nécessaire de recourir à un agent ? Qui encadre son activité ? Qui le rémunère et qu…
Le travail de l’agent immobilier est strictement encadré aux EAU.
Les investisseurs qui choisissent de faire appel à un agent peuvent avoir de nombreuses questions tout au long du processus. L’une des principales est : mon argent est-il sécurisé, et quelles sont les obligations précises de l’agent ?

Département foncier
Chaque émirat dispose de son propre département foncier, avec des règles et procédures qui peuvent différer de celles de Dubaï. À Dubaï, une entité gouvernementale dédiée, appelée RERA (Real Estate Regulatory Agency), est chargée de superviser toutes les questions immobilières et de réguler le travail des agences. Lorsqu’une transaction immobilière est conclue, l’agent et l’investisseur doivent enregistrer le contrat auprès du Dubai Land Department (DLD). Cet enregistrement peut se faire en ligne ou par é…

Qui est un agent ?
Un agent est un courtier certifié ayant suivi une formation spécialisée, passé un examen et obtenu une carte professionnelle délivrée par la RERA. Sans ce document, un agent ne peut pas exercer ses fonctions auprès des investisseurs. Cela permet au gouvernement de Dubaï de garantir la sécurité des acheteurs. Un agent sans carte RERA ne peut pas exercer de manière indépendante ; il doit obligatoirement faire partie d’une agence agréée.

Qui peut devenir agent immobilier ?
Toute personne souhaitant travailler dans l’immobilier peut devenir agent, qu’elle soit citoyenne des EAU ou expatriée. Le processus est identique pour tous : il faut réussir l’examen et obtenir la carte RERA. De nombreux agents à Dubaï sont issus de différentes nationalités, ce qui facilite la communication avec des investisseurs du monde entier. Cela permet souvent aux investisseurs de choisir un agent qui parle leur langue, ce qui est un avantage considérable. On trouve ainsi à Dubaï des agents turcs, f…
L’agence Al Hayat Almushreqa dispose d’une équipe multilingue pour que toutes les informations sur le site soient disponibles dans les langues parlées par ses clients.

Qui paie l’agent, et dans quels cas ce n’est pas nécessaire ?
Les règles varient selon qu’il s’agit d’un projet sur plan ou d’un bien prêt à l’emploi. Pour les projets sur plan (en construction), c’est le promoteur qui paie la commission de l’agent. Le client n’a rien à régler. En revanche, pour les biens prêts à habiter, le vendeur paie 2 % de commission (hors TVA), et l’acheteur paie également 2 % (hors TVA). Dans certains cas spécifiques (notamment pour des biens commerciaux), l’acheteur peut être amené à payer 4 % ou plus, selon l’accord établi avec l’agent. Le…

Lors de la préparation de la transaction, toutes les conditions sont précisées dans le contrat d’intermédiation (contrat A ou B). Parmi les clauses clés :
– L’agent ne peut exiger aucun remboursement de frais s’il a agi dans l’intérêt de l’autre partie et non de son client ;
– Si la transaction n’a pas lieu, il ne peut pas réclamer sa commission.

Ainsi, la commission n’est due que si la transaction a bien lieu et si l’agent a respecté les termes du contrat. Dans le cas contraire, toute tentative de demande de commission peut mener à une action en justice.

Certains investisseurs étrangers tentent de « faire des économies » en proposant à l’agent de partager la commission du promoteur, ce qui est illégal aux EAU. L’agent ne prendra pas ce risque et peut même porter l’affaire en justice.

Outre la commission de l’agent, l’acheteur supporte d’autres frais, notamment :
– Les frais obligatoires dus au Dubai Land Department (DLD) – soit 4 % du prix du bien, plus des frais administratifs (variables selon les promoteurs) ;
– Les frais d’enregistrement de la propriété au bureau du trustee (pour les transactions sur le marché secondaire) ;
– Les frais d’enregistrement d’une hypothèque (le cas échéant) ;
– Les frais de délivrance du certificat de non-objection (NOC).

Lorsqu’un bien est annoncé en ligne, il est important de noter que ces frais supplémentaires ne sont pas inclus dans le prix affiché.

Chèque de direction (Manager’s Cheque)
Le processus d’achat immobilier est strictement encadré, tout comme le paiement de la commission de l’agent. Par exemple, un manager’s cheque peut être utilisé comme dépôt de garantie, attestant que l’acheteur dispose des fonds nécessaires et souhaite aller au bout de la transaction. Ce chèque ne peut pas être émis au nom de l’agent, mais uniquement au nom du vendeur. Il est conservé par l’agence jusqu’à la finalisation de la transaction. En cas de succès, les agents reçoivent leurs chèques de commissi…

Faut-il vraiment faire appel à un agent pour acheter un bien à Dubaï ?
Selon la loi des EAU, il n’est pas obligatoire de passer par un agent pour acheter ou vendre un bien immobilier. Un vendeur et un acheteur peuvent réaliser une revente directement entre eux. Toutefois, en pratique, les principales difficultés résident dans la préparation des documents, le respect des exigences légales et la communication avec les entités concernées. Dans ce cadre, l’expertise d’un agent est précieuse.

Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?
C’est un professionnel dûment enregistré et licencié, employé par une agence immobilière agréée. L’agent conseille l’investisseur, prend en charge la documentation, et assure un accompagnement complet pendant tout le processus d’achat afin d’éviter les complications.

Les responsabilités de l’agent immobilier comprennent, entre autres :
– Trouver un bien rentable correspondant aux attentes de l’investisseur ;
– Servir d’intermédiaire entre acheteur et vendeur pour négocier les termes et le prix ;
– Préparer les documents nécessaires ;
– Garantir la sécurité de la transaction pour les deux parties.

Conclusion : un agent immobilier n’est pas seulement un vendeur. C’est un négociateur chevronné et un garant légal du bon déroulement de la transaction.

Faire appel à un agent ou effectuer seul l’achat reste un choix personnel. Cependant, travailler avec un professionnel local est souvent plus rapide, plus sûr et plus rentable.