Chi paga l’agente quando si acquista una proprietà a Dubai (EAU)?

Secondo la legge degli Emirati Arabi Uniti (EAU), anche i non residenti possono acquistare proprietà immobiliari con le stesse condizioni dei residenti. Di solito, gli investitori si affidano a un’agenzia immobiliare per individuare l’immobile giusto e finalizzare l’acquisto. Negli Emirati, un agente immobiliare può essere chiamato anche consulente, consigliere o broker, ma tutti questi termini indicano lo stesso ruolo. Ma è davvero necessario affidarsi a un agente? Chi ne regola l’attività? Chi paga la …

Il lavoro dell’agente è rigorosamente regolamentato negli EAU.
Gli investitori che decidono di avvalersi dell’assistenza di un agente immobiliare possono avere molti dubbi. Una delle domande principali è: i miei soldi sono al sicuro? E quali sono esattamente i doveri dell’agente?

Dipartimento Territoriale
Ogni emirato ha il proprio dipartimento territoriale, con regole e procedure che possono differire da quelle di Dubai. A Dubai, l’ente governativo che sovrintende a tutte le questioni immobiliari è la RERA (Real Estate Regulatory Agency). Quando si effettua un’operazione immobiliare, l’agente e l’investitore devono registrare il contratto presso il Dubai Land Department (DLD), in formato digitale o cartaceo. Il contratto contiene i nomi dell’agente o dell’agenzia, dell’investitore, i dettagli della propr…

Chi è un agente?
Un agente è un mediatore immobiliare certificato che ha seguito una formazione specifica, superato un esame e ottenuto una tessera professionale RERA. Senza questo documento, l’agente non può fornire servizi agli investitori. È un meccanismo di tutela adottato dal Governo di Dubai. Inoltre, l’agente deve far parte di un’agenzia registrata e non può operare da solo.

Chi può diventare agente immobiliare?
Chiunque desideri lavorare nel settore immobiliare può diventare agente, sia esso cittadino emiratino che straniero. Il processo è lo stesso: superare l’esame e ottenere la tessera RERA. A Dubai vi sono agenti di diverse nazionalità, il che rende più facile per gli investitori internazionali trovare professionisti che parlano la loro lingua. In molti casi, questo favorisce la scelta di Dubai come luogo per investire. Vi sono agenti provenienti da Turchia, Francia, Germania, Italia e molti altri paesi.

L’agenzia Al Hayat Almushreqa dispone di un team multilingue, per garantire che tutte le informazioni siano disponibili nelle lingue parlate dai clienti.

Chi paga l’agente e in quali casi non è necessario?
Esistono regole diverse a seconda che si tratti di progetti in costruzione o immobili già pronti. Nei progetti off-plan (cioè in costruzione), la commissione viene pagata dal costruttore e il compratore non ha alcun costo. Per quanto riguarda le unità pronte, il venditore paga il 2% di commissione (più IVA) e il compratore paga un altro 2% (più IVA) all’agente. In alcuni casi, specialmente per immobili commerciali, il compratore può pagare anche il 4% o più, a seconda degli accordi. Tutti i dettagli finan…

Durante la preparazione della transazione, tutti i termini e le condizioni sono riportati nel contratto di mediazione (contratto A o B). Alcuni punti chiave:
– Il mediatore non ha diritto ad alcun rimborso o compenso se ha agito nell’interesse dell’altra parte e non del proprio cliente;
– Se l’accordo non viene concluso, l’agente non può richiedere rimborso spese né provvigioni.

In altre parole, la commissione è dovuta solo se l’accordo è concluso e l’agente ha rispettato gli obblighi contrattuali. In caso contrario, eventuali richieste di pagamento possono portare a controversie legali.

Alcuni investitori internazionali tentano di “risparmiare” offrendo all’agente di acquistare la proprietà tramite lui e di dividere la commissione del costruttore. Queste pratiche sono illegali negli EAU. Nessun agente metterà a rischio la propria posizione, anzi può ricorrere alle vie legali.

Oltre alla commissione per l’agente, un investitore immobiliare dovrà sostenere anche altre spese, come:

– Tasse obbligatorie al Dubai Land Department (DLD): 4% del valore della proprietà più spese amministrative variabili a seconda del costruttore;
– Tasse per la registrazione della proprietà presso l’ufficio fiduciario (per il mercato secondario);
– Spese per la registrazione dell’ipoteca (se presente);
– Pagamento per l’emissione del Certificato di Non Obiezione (NOC).

Quando si consulta un annuncio online, è importante notare che il prezzo indicato non include queste spese aggiuntive.

Assegno circolare (Manager’s Cheque)
Il processo di acquisto immobiliare è regolamentato con attenzione, così come il pagamento della commissione dell’agente. Ad esempio, un assegno circolare può essere utilizzato come deposito cauzionale per dimostrare che l’investitore dispone dei fondi necessari e intende procedere. Questo assegno non può essere intestato all’agente, ma solo al nome del venditore. Viene conservato dall’agenzia fino al buon esito della transazione. Se la vendita (nel mercato secondario) va a buon fine, gli agenti ricevo…

È davvero necessario un agente per acquistare una proprietà a Dubai?
Secondo la legge degli EAU, non è obbligatorio rivolgersi a un agente per acquistare o vendere una proprietà. Il compratore e il venditore possono concludere l’affare autonomamente. Tuttavia, le vere difficoltà risiedono nella preparazione dei documenti, nel rispetto dei requisiti legali e nel contatto con le autorità competenti. In questi casi, l’esperienza di un agente può rivelarsi estremamente utile.

Chi è un agente immobiliare?
Un agente immobiliare è un professionista legalmente registrato e in possesso di licenza, assunto da un’agenzia autorizzata. Fornisce consulenza sull’investimento, cura la documentazione e segue tutto il processo di acquisto per evitare problemi.

Le responsabilità dell’agente immobiliare includono, tra le altre:
– Trovare immobili ad alta liquidità in base alle esigenze dell’investitore;
– Fare da mediatore tra acquirente e venditore per negoziare prezzo e condizioni;
– Preparare tutti i documenti richiesti;
– Garantire la sicurezza della transazione per entrambe le parti.

In conclusione, un agente non è solo un venditore: è un mediatore esperto e legalmente responsabile del rispetto del contratto.

Affidarsi a un agente o gestire la compravendita in autonomia è una scelta personale. Tuttavia, rivolgersi a un professionista locale è quasi sempre più sicuro, veloce ed efficace.