Wie betaalt de makelaar bij het kopen van een woning in Dubai (VAE)?

Volgens de wetgeving van de Verenigde Arabische Emiraten (VAE) mogen zowel inwoners als niet-inwoners vastgoed kopen onder dezelfde voorwaarden. Meestal nemen investeerders contact op met een makelaarskantoor om een geschikt pand te vinden en de aankoopprocedure te doorlopen. In de Emiraten wordt een makelaar ook wel een adviseur, consultant of tussenpersoon genoemd – al deze termen verwijzen naar dezelfde rol. Maar is het echt nodig om een makelaar in te schakelen? Wie reguleert zijn werk? Wie beta…

Het werk van een makelaar is strikt gereguleerd in de VAE.
Investeerders die besluiten gebruik te maken van een makelaar, kunnen tijdens het proces veel vragen hebben. Eén van de belangrijkste vragen is: zijn mijn financiële middelen veilig en wat zijn precies de verplichtingen van de makelaar?

Grondafdelingen
Elke emiraat in het land heeft een eigen afdeling voor vastgoed en eigendom, met regels en procedures die kunnen verschillen van die in Dubai. In Dubai is er een specifieke overheidsinstantie die verantwoordelijk is voor vastgoedzaken en het toezicht houdt op makelaarskantoren: RERA (Real Estate Regulatory Agency). Wanneer een vastgoedinvestering wordt gedaan volgens de regels, moeten de makelaar en investeerder een contract registreren bij het Dubai Land Department (DLD). Dit kan digitaal of schriftelij…

Wie is een makelaar?
Een makelaar is een gecertificeerde vastgoedadviseur die een opleiding heeft gevolgd, een examen heeft afgelegd en een makelaarskaart van RERA heeft ontvangen. Zonder dit document mag een makelaar geen diensten verlenen aan investeerders. Op deze manier beschermt de overheid van Dubai de belangen van investeerders. Een makelaar zonder RERA-kaart mag niet zelfstandig werken en moet aangesloten zijn bij een erkend makelaarskantoor.

Wie kan makelaar worden?
Iedereen die in de vastgoedsector wil werken, kan makelaar worden – ongeacht of het een staatsburger van de VAE of een expat is. De procedure is voor iedereen gelijk: een examen afleggen en een RERA-kaart verkrijgen. In Dubai zijn makelaars van verschillende nationaliteiten actief, wat het makkelijker maakt voor internationale investeerders om iemand te vinden die hun taal spreekt. Dit is vaak doorslaggevend bij de keuze om in Dubai te investeren. U vindt er makelaars uit Turkije, Frankrijk, Italië, Dui…

Het makelaarskantoor Al Hayat Almushreqa heeft een team van meertalige makelaars, zodat alle informatie op hun website beschikbaar is in de talen die hun klanten spreken.

Wie betaalt de makelaar en wanneer is het niet nodig?
Er gelden verschillende regels voor projecten in aanbouw en instapklare woningen. Bij off-plan projecten (in aanbouw) wordt de commissie van de makelaar betaald door de ontwikkelaar. De koper hoeft dan geen commissie te betalen. Bij instapklare woningen betaalt de verkoper 2% commissie (plus btw), en de koper betaalt ook 2% commissie (plus btw) aan de makelaar. Afhankelijk van de overeenkomst tussen koper en makelaar kan de koper in sommige gevallen zelfs 4% of meer betalen, vooral bij commercieel vas…

Alle financiële verplichtingen en kosten worden vooraf besproken en vastgelegd in het bemiddelingscontract (contract A of B). Belangrijke punten zijn onder meer:
– Een makelaar mag geen kosten of vergoeding eisen als hij in het belang van de andere partij handelde in plaats van in dat van zijn eigen cliënt;
– Als de transactie niet doorgaat, kan de makelaar geen kosten of commissie claimen.

De commissie wordt dus alleen betaald als de transactie daadwerkelijk wordt voltooid en de makelaar zich aan het contract heeft gehouden. In andere gevallen kan het eisen van commissie leiden tot een rechtszaak.

Sommige buitenlandse investeerders proberen geld te besparen door een makelaar voor te stellen de commissie van de ontwikkelaar met hen te delen. Dit is illegaal in de VAE. Een makelaar zal zijn licentie niet op het spel zetten en kan zelfs juridische stappen ondernemen tegen dit soort voorstellen.

Naast de commissie van de makelaar zijn er voor de koper nog andere kosten zoals:
– Verplichte heffingen aan het Dubai Land Department (DLD) – 4% van de aankoopprijs, plus administratiekosten (deze verschillen per ontwikkelaar);
– Kosten voor eigendomsregistratie bij het Trustee Office (voor de secundaire markt);
– Hypotheekregistratiekosten (indien van toepassing);
– Kosten voor het verkrijgen van een No Objection Certificate (NOC).

Bij online advertenties wordt de prijs van een woning meestal exclusief deze extra kosten vermeld.

Manager’s Cheque
De vastgoedtransactie is streng gereguleerd, net als de betaling van de commissie aan de makelaar. Zo kan een zogenoemde Manager’s Cheque dienen als waarborg dat de investeerder over voldoende middelen beschikt en serieus is over de aankoop. Deze cheque mag niet op naam van de makelaar staan, maar moet op naam van de verkoper worden uitgegeven. De cheque wordt bewaard bij het makelaarskantoor totdat de transactie succesvol is afgerond. Als de deal op de secundaire markt slaagt, ontvangen makelaars hu…

Heb je echt een makelaar nodig bij het kopen van vastgoed in Dubai?
Volgens de wet is het niet verplicht om met een makelaar samen te werken om vastgoed te kopen of te verkopen. Koper en verkoper kunnen zelfstandig een verkoop realiseren. In de praktijk is het echter lastig om de juiste documenten te verzamelen, aan de regels te voldoen en contact te leggen met de juiste instanties. In zulke gevallen is de expertise van een makelaar van grote waarde.

Wat is een makelaar?
Een makelaar in de VAE is een professional met een officiële registratie en licentie die is afgegeven door het makelaarskantoor waarbij hij is aangesloten. Hij adviseert over investeringen, verzorgt de documentatie en begeleidt het volledige aankoopproces om eventuele problemen te voorkomen.

De taken van een makelaar zijn onder meer:
– Het vinden van geschikt en winstgevend vastgoed volgens de eisen van de investeerder;
– Onderhandelen tussen koper en verkoper over prijs en voorwaarden;
– Opstellen van de vereiste documentatie;
– Zorgen voor een veilige en legale transactie voor beide partijen.

Een makelaar is dus niet alleen een verkoper van vastgoed. Hij is een professionele onderhandelaar en juridisch verantwoordelijke bemiddelaar.

Het is een persoonlijke keuze om wel of geen gebruik te maken van een makelaar. Toch is het vrijwel altijd sneller, veiliger en efficiënter om een lokale professional in te schakelen.