كيف تحقق عائدًا على الاستثمار بنسبة 87% خلال 3 سنوات من تاون هاوس في دبي؟

1. ملخص تفاصيل الصفقة

2. العميل والمهمة

في يوليو 2023، تواصل معنا أحد عملائنا بطلب للعثور على تاون هاوس ليعيش فيه هو وعائلته. قبل ذلك، كان يستأجر شقة في منطقة ديرة لمدة 20 عامًا تقريبًا.

وبعد تقديم العديد من الخيارات المقترحة، نال إعجابه مشروع كان في ذلك الوقت لا يزال غير معروف بشكل واسع في السوق. كان المشروع يحمل اسم “كاليفورنيا فيليدج”، ويقع في دبي لاند، على مسافة غير بعيدة من “آي إم جي عوالم من المغامرات” وبالقرب من شارع الإمارات.

كان سعر التاون هاوس الجانبي (Corner) المكون من ثلاث غرف نوم مع غرفة خادمة يبلغ 2.2 مليون درهم إماراتي في ذلك الوقت، وجاء مصحوبًا بخطة دفع ممتازة بنسبة 30/70: 30% أثناء البناء و70% عند التسليم.

تردد عميلنا في البداية، وبينما كان يدرس القرار بعناية، قام المطور برفع سعر نفس الوحدة إلى 2.400.000 درهم إماراتي.

3. ما قام به مستشار العقارات

1. لقد عثرتُ على مشروع نادر حيث حددتُ العامل الرئيسي للنمو الانفجاري في قيمة رأس المال: وهو عدد الوحدات. يحتوي هذا المشروع على 76 وحدة تاون هاوس فقط بتصاميم ومخططات مماثلة. بدا هذا المشروع وكأنه جوهرة مخفية.
2. كان تأمين وحدة في هذا المشروع أمرًا صعبًا للغاية لأن حق البيع حصري لوكالة وساطة عقارية واحدة فقط.
3. وكان التحدي الثالث هو إقناع العميل بأن هذا هو الموقع المناسب له وأن هذا المنزل سيفوق كل توقعاته.

4. النتائج

5. ملخص الصفقة

1. كانت المفاجأة الأكثر سارة في انتظار العميل عند التسليم. فقد تطابقت مساحة التاون هاوس مع ما تم الوعد به، وتبين أن التاون هاوس واسع حقًا — وليس ضيقًا كما هي الحال غالبًا في العديد من مشاريع دبي الحديثة. حتى أنني مازحته قائلًا إنه يمكنه لعب كرة القدم في غرفة المعيشة. كما أن الأرض المحيطة بالمنزل كبيرة جدًا؛ حيث يمكنها استيعاب حمام سباحة صغير، وأشجار، ومنطقة خضراء مظللة.
2. وجاءت جودة المواد المستخدمة في التشطيبات الداخلية عالية للغاية. كما يوفر هذا المجمع السكني جميع وسائل الراحة القياسية الموجودة في المجمعات الأخرى: صالة ألعاب رياضية، وحمام سباحة، ومناطق ألعاب للأطفال.
3. أما الجزء الأكثر إثارة فكان عندما رأى العميل كم أصبحت قيمة التاون هاوس الخاص به في السوق الثانوية. نظرًا لأن هذه الوحدة هي تاون هاوس جانبي مكون من ثلاث غرف نوم مع غرفة خادمة وتقع على قطعة أرض أكبر، فإن الوحدات المماثلة المعروضة على البوابات العقارية الآن في السوق الثانوية تتراوح أسعارها بين 4.5 إلى 4.7 مليون درهم إماراتي. بناءً على ذلك، إذا قمنا بحساب عائد الاستثمار، فإنه يتجاوز 87% على مدار ثلاث سنوات. لا يخطط عميلنا لبيع منزله، لكن هذا المستوى من نمو رأس المال يجعله يبتسم ويشعر برضا تام عن الشراء.
4. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن العميل حصل على قرض عقاري بنكي قبل التسليم. نتيجة لذلك، لم يكن عليه دفع المبلغ المتبقي بالكامل في يوم استلام المفاتيح. وتبين أن السيولة المالية التي احتفظ بها من خلال هذا القرار التمويلي كانت أساسية للاحتياجات التشغيلية لأعماله التجارية. يعد هذا أحد أحكم القرارات التي يتخذها سكان دبي غالبًا: فهم يستخدمون التمويل البنكي بشكل استراتيجي، مما يتيح لهم تملك منزل مع الحفاظ على رأس مالهم متاحًا لنمو أعمالهم وأولوياتهم المالية الهامة الأخرى. وبالنظر إلى حقيقة وجود القرض العقاري، فإن عائد الاستثمار الحالي لهذه الوحدة يتجاوز 100% بكثير.