Por qué una buena inversión no es cuestión de suerte, sino de tomar la decisión correcta

Tras la entrega del proyecto en febrero de 2024, tomamos posesión del apartamento, gestionamos la resolución de todos los desperfectos (repaso de acabados) y lo preparamos por completo para alquilar. En mobiliario y pequeñas mejoras invertimos unos 20.000 AED (aprox. 5.051 €). El apartamento se alquiló casi de inmediato.

Desde entonces, prácticamente no ha tenido periodos de desocupación y genera de forma estable entre 70.000 y 75.000 AED al año (aprox. 17.677 € – 18.939 €). Por supuesto, existen gastos de comunidad, costes de mantenimiento y de gestión de la propiedad. Siempre les digo con total honestidad a mis clientes: estos gastos deben tenerse en cuenta para calcular la rentabilidad real.

Sin embargo, incluso considerando todos los costes, un apartamento similar hoy en día vale ya entre 950.000 y 1.000.000 AED (aprox. 239.899 € – 252.525 €).

Es decir, en pocos años el inversor obtuvo tres resultados de golpe:

✔️ Un crecimiento significativo del valor de la propiedad (plusvalía);

✔️ Un ingreso pasivo estable;

✔️ Un activo líquido que se puede vender en casi cualquier momento.

Este caso no es, ni mucho menos, el único. A lo largo de mis años de trayectoria, he gestionado docenas de inversiones similares. La mayoría de las propiedades que adquirieron mis clientes entre 2021 y 2022 valen hoy mucho más que su precio de compra. Pero la clave no está en que simplemente compraron un inmueble. Compraron el inmueble adecuado.

Hoy en día me preguntan a menudo: «¿Cuál es el mejor promotor?». Y aquí mi respuesta suele sorprender a muchos. Nunca elijo una propiedad solo porque esté construida por un promotor de renombre. En mis años de práctica profesional, he visto resultados muy diversos. Hay proyectos de promotores jóvenes que han demostrado una excelente calidad de construcción, una alta demanda de alquiler, una gran revalorización y un mínimo de incidencias tras la entrega de llaves. En cambio, hay proyectos de compañías muy famosas que, lamentablemente, no cumplieron las expectativas de los inversores, ni en revalorización ni en la facilidad de gestión posterior. Por lo tanto, para mí un nombre famoso nunca es lo principal. Lo realmente importante es responder a la pregunta: ¿Cómo trabajará este apartamento para su propietario dentro de tres, cinco o siete años?

El verdadero trabajo empieza precisamente después de la compra. Hoy en día, cualquiera puede vender un apartamento. Pero la auténtica profesionalidad comienza cuando el cliente recibe las llaves:

1. Tomar posesión del apartamento
2. Verificar la calidad de la construcción (snagging)
3. Lograr que se solucionen los desperfectos
4. Preparar el inmueble para el alquiler
5. Encontrar un inquilino adecuado
6. Supervisar a la empresa de gestión de propiedades
7. Resolver las incidencias del día a día
8. Comprender los costes reales del propietario.

Es en ese momento cuando se comprende lo acertada que fue la inversión. Por eso siempre digo: «La verdadera experiencia no termina con la venta. Empieza después de ella.»

La gestión de las propiedades de mis clientes durante años me permite ver el mercado desde una perspectiva totalmente diferente. Sé qué proyectos se alquilan con facilidad. Qué apartamentos suben de precio más rápido. Qué empresas de gestión trabajan realmente de forma eficaz. Dónde el proceso de entrega se realiza sin sobresaltos y dónde el propietario tiene que luchar durante meses para que se solucionen las deficiencias. Esta experiencia es imposible de adquirir si el trabajo termina el día de la firma del contrato.

Por eso la mayoría de mis clientes vuelven a mí para realizar una segunda, tercera e incluso cuarta inversión. Porque el mejor indicador de mi trabajo no es el número de apartamentos vendidos. El mejor indicador son los clientes que, unos años después, me dicen: «Ha sido una de las mejores decisiones de inversión de mi vida. Solo me arrepiento de una cosa: de no haber comprado dos o tres apartamentos en aquel momento.»