De ce o investiție bună nu este o chestiune de noroc, ci alegerea corectă

După finalizarea proiectului în februarie 2024, am preluat apartamentul, am coordonat remedierea tuturor defecțiunilor (snagging) și l-am pregătit complet pentru închiriere. Pentru mobilier și mici finisaje s-au cheltuit aproximativ 20.000 AED (aprox. 5.051 €). Apartamentul a fost închiriat aproape imediat.

De atunci, proprietatea nu a înregistrat practic perioade de neocupare și generează constant între 70.000 și 75.000 AED pe an (aprox. 17.677 € – 18.939 €). Desigur, există cheltuieli de administrare, costuri de mentenanță și întreținere a proprietății. Și le spun întotdeauna clienților mei cu sinceritate: aceste cheltuieli trebuie luate în considerare la calcularea randamentului real.

Dar chiar și luând în calcul toate aceste costuri, un apartament similar valorează astăzi aproximativ 950.000 – 1.000.000 AED (aprox. 239.899 € – 252.525 €). Astfel, în câțiva ani, investitorul a obținut trei rezultate deodată:

✔️ O creștere semnificativă a valorii proprietății (apreciere de capital);

✔️ Un venit pasiv stabil;

✔️ Un activ lichid, care poate fi vândut în aproape orice moment.

Acest caz nu este nici pe departe singurul. De-a lungul anilor de activitate, am asistat zeci de astfel de investiții. Majoritatea proprietăților pe care clienții mei le-au cumpărat în 2021–2022 valorează astăzi mult mai mult decât prețul de achiziție. Însă cheia nu este doar faptul că au cumpărat proprietăți imobiliare. Ei au cumpărat proprietatea potrivită.

Astăzi sunt adesea întrebată: „Care dezvoltator este cel mai bun?”. Iar aici răspunsul meu îi surprinde pe mulți. Nu aleg niciodată un obiect doar pentru că este construit de un dezvoltator renumit. În anii mei de practică, am văzut rezultate complet diferite. Există proiecte ale unor dezvoltatori tineri care au demonstrat o calitate excelentă a construcției, o cerere ridicată la închiriere, o creștere bună a valorii și un număr minim de probleme la predare. Și există proiecte ale unor companii foarte cunoscute care, din păcate, nu au confirmat așteptările investitorilor – nici în ceea ce privește creșterea valorii, nici în privința ușurinței administrării ulterioare. De aceea, un nume celebru nu este niciodată prioritatea mea. Mult mai important este să răspundem la întrebarea: Cum va performa acest apartament pentru proprietarul său peste trei, cinci sau șapte ani?

Munca adevărată începe abia după achiziție. Oricine poate vinde un apartament astăzi. Însă adevăratul profesionalism începe atunci când clientul primește cheile:

• Preluarea apartamentului
• Verificarea calității construcției (snagging)
• Asigurarea remedierii tuturor defecțiunilor
• Pregătirea proprietății pentru închiriere
• Găsirea unui chiriaș potrivit
• Monitorizarea companiei de administrare
• Rezolvarea problemelor curente
• Înțelegerea cheltuielilor reale ale proprietarului.

Exact în acel moment devine clar cât de reușită a fost investiția. De aceea spun întotdeauna: „Adevărata expertiză nu se termină odată cu vânzarea. Ea începe după aceea.”

Administrarea pe termen lung a proprietăților clienților mei îmi oferă oportunitatea de a vedea piața dintr-o perspectivă complet diferită. Știu care proiecte se închiriază ușor, care apartamente cresc mai repede în preț, care companii de administrare lucrează cu adevărat eficient, unde procesul de predare decurge liniștit și unde proprietarul trebuie să lupte luni de zile pentru remedierea defectelor. Această experiență este imposibil de obținut dacă activitatea se încheie în ziua semnării contractului.

De aceea, majoritatea clienților mei revin pentru a doua, a treia și chiar a patra investiție. Pentru că cel mai bun indicator al activității mele nu este numărul de apartamente vândute. Cel mai bun indicator sunt clienții care, după câțiva ani, spun: „A fost una dintre cele mai bune decizii de investiții din viața mea. Regret un singur lucru – că nu am cumpărat atunci două sau trei apartamente.”