Dlaczego dobra inwestycja to nie kwestia szczęścia, lecz właściwego wyboru

Po oddaniu projektu w lutym 2024 roku odebraliśmy mieszkanie, nadzorowaliśmy usunięcie wszystkich usterek (snagging) i w pełni przygotowaliśmy je do wynajmu. Na umeblowanie i drobne poprawki przeznaczyłyśmy około 20 000 AED (ok. 21 800 PLN). Mieszkanie zostało wynajęte niemal natychmiast.

Od tamtej pory lokal praktycznie nie stoi pusty i stabilnie generuje 70 000 – 75 000 AED rocznie (ok. 76 300 – 81 750 PLN). Oczywiście istnieją opłaty administracyjne, koszty konserwacji i utrzymania nieruchomości. Zawsze powtarzam moim klientom otwarcie: koszty te należy bezwzględnie uwzględnić przy obliczaniu realnej rentowności.

Jednak nawet biorąc pod uwagę wszystkie wydatki, podobne mieszkanie jest dziś warte już około 950 000 – 1 000 000 AED (ok. 1 035 500 – 1 090 000 PLN). Oznacza to, że w ciągu zaledwie kilku lat inwestor osiągnął jednocześnie trzy cele:

✔️ Znaczący wzrost wartości nieruchomości (zysk kapitałowy);

✔️ Stabilny dochód pasywny;

✔️ Płynny aktyw, który można sprzedać w niemal każdym momencie.

Ten przypadek nie jest odosobniony. W ciągu lat mojej pracy nadzorowałam dziesiątki podobnych inwestycji. Większość nieruchomości kupionych przez moich klientów w latach 2021–2022 jest dziś warta znacznie więcej niż w momencie zakupu. Jednak nie chodzi o to, że po prostu kupili nieruchomość. Kupili właściwą nieruchomość.

Dzisiaj często słyszę pytanie: „Który deweloper jest najlepszy?”. Odpowiedź, której udzielam, wielu zaskakuje. Nigdy nie wybieram nieruchomości tylko dlatego, że buduje ją znany deweloper. Przez lata praktyki widziałam skrajnie różne rezultaty. Istnieją projekty nowych, młodych deweloperów, które wykazały się doskonałą jakością wykonania, wysokim popytem na wynajem, świetnym wzrostem wartości i minimalną liczbą poprawek przy odbiorze. Są też projekty bardzo znanych marek, które niestety rozczarowały inwestorów – zarówno pod względem wzrostu cen, jak i wygody dalszego zarządzania. Dlatego głośna nazwa nigdy nie jest dla mnie priorytetem. Dużo ważniejsze jest uzyskanie odpowiedzi na pytanie: Jak to mieszkanie będzie pracować na swojego właściciela za trzy, pięć lub siedem lat?

To właśnie po zakupie zaczyna się prawdziwa praca. Sprzedać mieszkanie potrafi dziś wielu. Jednak prawdziwy profesjonalizm zaczyna się w momencie, gdy klient otrzymuje klucze:

1. Odbiór techniczny mieszkania
2. Zweryfikowanie jakości budowy (snagging)
3. Wyegzekwowanie usunięcia usterek
4. Przygotowanie lokalu do wynajmu
5. Znalezienie odpowiedniego najemcy
6. Kontrola nad firmą zarządzającą
7. Rozwiązywanie bieżących problemów
8. Zrozumienie realnych kosztów właściciela.

Właśnie wtedy staje się jasne, jak udana była to inwestycja. Dlatego zawsze powtarzam: „Prawdziwa ekspertyza nie kończy się na sprzedaży. Ona się po niej zaczyna.”

Wieloletnie zarządzanie nieruchomościami moich klientów pozwala mi patrzeć na rynek z zupełnie innej perspektywy. Wiem, które projekty łatwo się wynajmują. Które mieszkania najszybciej zyskują na wartości. Które firmy zarządzające rzeczywiście działają efektywnie. Gdzie proces odbioru przebiega spokojnie, a gdzie właściciel musi miesiącami walczyć o usunięcie niedoróbek. Tego doświadczenia nie da się zdobyć, jeśli praca kończy się w dniu podpisania umowy.

Właśnie dlatego większość moich klientów wraca do mnie po drugą, trzecią, a nawet czwartą inwestycję. Najlepszym miernikiem mojej pracy nie jest bowiem liczba sprzedanych mieszkań. Najlepszym miernikiem są klienci, którzy po kilku latach mówią: „To była jedna z najlepszych decyzji inwestycyjnych w moim życiu. Żałuję tylko jednego – że nie kupiłem wtedy dwóch lub trzech mieszkań.”