İyi Bir Yatırım Neden Şans Değil, Doğru Seçimdir?

Projenin Şubat 2024’teki tesliminden sonra daireyi devraldık, tüm eksikliklerin (snagging) giderilmesini sağladık ve daireyi tamamen kiralamaya hazır hale getirdik. Mobilya ve küçük düzenlemeler için yaklaşık 20.000 AED (yaklaşık 5.445 $) harcandı. Daire neredeyse anında kiralandı.

O zamandan beri daire neredeyse hiç boş kalmadı ve istikrarlı bir şekilde yılda 70.000 ila 75.000 AED (yaklaşık 19.058 $ – 20.420 $) getiri sağlıyor. Elbette aidatlar, bakım ve mülk yönetim giderleri mevcut. Müşterilerime her zaman dürüstçe söylerim: Gerçek verimliliği hesaplarken bu giderlerin mutlaka dikkate alınması gerekir.

Ancak tüm bu masraflara rağmen, bugün benzer bir dairenin değeri yaklaşık 950.000 ila 1.000.000 AED (yaklaşık 258.644 $ – 272.257 $) seviyesine ulaştı. Yani birkaç yıl içinde yatırımcı aynı anda üç sonuç elde etti:

✔️ Mülk değerinde ciddi bir artış (sermaye kazancı);

✔️ Düzenli pasif gelir;

✔️ Neredeyse her an nakde çevrilebilecek likit bir varlık.

Bu örnek kesinlikle tek değil. Yıllar süren çalışmalarım boyunca buna benzer onlarca yatırıma eşlik ettim. Müşterilerimin 2021–2022 yıllarında satın aldığı mülklerin çoğu bugün satın alma fiyatının çok üzerinde. Ancak mesele sadece bir mülk satın almış olmaları değil. Doğru mülkü satın almış olmalarıdır.

Bugün bana sıkça şu soru soruluyor: “En iyi geliştirici kim?”. Bu noktada cevabım birçok kişiyi şaşırtıyor. Bir projeyi asla sadece ünlü bir geliştirici tarafından inşa ediliyor diye seçmem. Meslek hayatım boyunca çok farklı sonuçlar gördüm. Genç ve yeni geliştiricilerin mükemmel inşaat kalitesi, yüksek kiralama talebi, iyi değer artışı ve teslim sonrası minimum sorun gösteren projelerine şahit oldum. Diğer taraftan, çok ünlü şirketlerin yatırımcıların beklentilerini ne değer artışı ne de sonraki yönetim kolaylığı açısından karşılayamayan projelerini de gördüm. Bu yüzden benim için popüler bir isim hiçbir zaman öncelik değildir. Çok daha önemlisi şu soruya cevap vermektir: Bu daire sahibine üç, beş veya yedi yıl sonra nasıl hizmet edecek?

Asıl iş satın alma işleminden sonra başlar. Bugün bir daireyi herkes satabilir. Ancak gerçek profesyonellik, müşteri anahtarları aldığında başlar:

• Daireyi teslim almak
• İnşaat kalitesini kontrol etmek (snagging)
• Kusurların giderilmesini sağlamak
• Mülkü kiralamaya hazırlamak
• Uygun kiracı bulmak
• Yönetim şirketini denetlemek
• Ortaya çıkan sorunları çözmek
• Mülk sahibinin gerçek giderlerini anlamak.

İşte yatırımın ne kadar başarılı olduğu tam da bu aşamada anlaşılır. Bu yüzden her zaman derim: “Gerçek uzmanlık satışla bitmez. Satıştan sonra başlar.”

Müşterilerimin mülklerini yıllarca yönetmek, piyasayı tamamen farklı bir perspektiften görmemi sağlıyor. Hangi projelerin kolay kiralandığını, hangi dairelerin daha hızlı değer kazandığını, hangi yönetim şirketlerinin gerçekten verimli çalıştığını bilirim. Teslim sürecinin nerede sorunsuz geçtiğini, mülk sahibinin kusurların giderilmesi için nerede aylarca uğraşmak zorunda kaldığını bilirim. İş sözleşmenin imzalandığı gün biterse bu deneyimi elde etmek imkansızdır.

Müşterilerimin çoğunun ikinci, üçüncü ve hatta dördüncü yatırım için bana geri dönmesinin nedeni tam olarak budur. Çünkü işimin en iyi göstergesi satılan daire sayısı değildir. En iyi gösterge, birkaç yıl sonra bana şunları söyleyen müşterilerdir: “Bu hayatımdaki en iyi yatırım kararlarından biriydi. Tek bir şeye pişmanım; o zaman iki ya da üç daire almamış olmaya.”