Zašto dobra investicija nije sreća, već pravi izbor

Nakon završetka projekta u februaru 2024. godine, preuzeli smo stan, organizovali otklanjanje svih nedostataka (snagging) i potpuno ga pripremili za izdavanje. Na nameštaj i sitne prepravke potrošeno je oko 20.000 AED (oko 5.051 €). Stan je izdat gotovo odmah.

Od tada stan praktično nema periode praznog hoda i stabilno donosi 70.000 do 75.000 AED godišnje (oko 17.677 € – 18.939 €). Naravno, postoje troškovi održavanja, režije i upravljanja nekretninom. Klijentima uvek iskreno kažem: ovi troškovi se moraju uzeti u obzir pri proračunu realnog prinosa.

Ali čak i uz sve troškove, sličan stan danas vredi oko 950.000 – 1.000.000 AED (oko 239.899 € – 252.525 €). To znači da je za nekoliko godina investitor dobio tri rezultata odjednom:

✔️ Značajan rast vrednosti nekretnine (kapitalni rast);

✔️ Stabilan pasivan prihod;

✔️ Likvidnu imovinu koju može prodati u gotovo svakom trenutku.

Ovaj primer je daleko od jedinog. Tokom godina rada, pratila sam desetine sličnih investicija. Većina nekretnina koje su moji klijenti kupili u periodu 2021–2022. danas vrede znatno više od kupovne cene. Ali stvar nije u tome što su oni samo kupili nekretninu. Kupili su pravu nekretninu.

Danas me često pitaju: „Koji građevinski investitor je najbolji?“. I tu mnoge iznenađuje moj odgovor. Nikada ne biram objekat samo zato što ga gradi poznati investitor. Tokom godina prakse videla sam potpuno različite rezultate. Postoje projekti novih investitora koji su pokazali odličan kvalitet gradnje, visoku potražnju za zakupom, dobar rast vrednosti i minimalan broj problema nakon primopredaje. A postoje i projekti veoma poznatih kompanija koji, nažalost, nisu ispunili očekivanja investitora – ni po rastu vrednosti, ni po lakoći kasnijeg upravljanja. Zato mi zvučno ime nikada nije najvažnije. Mnogo je važnije odgovoriti na pitanje: Kako će ovaj stan raditi za svog vlasnika za tri, pet ili sedam godina?

Prava borba i rad počinju tek nakon kupovine. Prodati stan danas mogu mnogi. Ali pravi profesionalizam počinje kada klijent dobije ključeve:

1. Preuzimanje stana
2. Provera kvaliteta gradnje (snagging)
3. Insistiranje na otklanjanju nedostataka
4. Priprema nekretnine za izdavanje
5. Pronalaženje odgovarajućeg zakupca
6. Kontrola kompanije za upravljanje
7. Rešavanje tekućih pitanja
8. Razumevanje stvarnih troškova vlasnika.

Upravo u tom trenutku postaje jasno koliko je investicija bila uspešna. Zato uvek kažem: „Prava ekspertiza se ne završava prodajom. Ona počinje nakon nje.“

Dugogodišnje upravljanje nekretninama klijenata omogućava mi da vidim tržište iz sasvim druge perspektive. Znam koji se projekti lako izdaju. Koji stanovi brže rastu u ceni. Koje kompanije za upravljanje zaista rade efikasno. Gde proces primopredaje prolazi mirno, a gde vlasnik mora mesecima da se bori za otklanjanje nedostataka. Ovo iskustvo je nemoguće steći ako se posao završava na dan potpisivanja ugovora.

Upravo zato se većina mojih klijenata vraća po drugu, treću, pa čak i četvrtu investiciju. Jer najbolji pokazatelj mog rada nije broj prodatih stanova. Najbestiji pokazatelj su klijenti koji, nekoliko godina kasnije, kažu: „To je bila jedna od najboljih investicionih odluka u mom životu. Žalim samo za jednim – što tada nisam kupio dva ili tri stana.“