¿Cómo obtener un ROI del 87% en 3 años con una casa adosada en Dubái?

1. Resumen de la transacción

2. El cliente y el objetivo

En julio de 2023, un cliente se puso en contacto con nosotros con el requerimiento de encontrar una casa adosada para establecer su residencia familiar. Anteriormente, había estado alquilando un apartamento en Deira durante aproximadamente 20 años.

Tras presentarle varias opciones, se interesó por un proyecto que, en ese momento, era muy poco conocido en el mercado. Se trataba de «California Village», ubicado en Dubailand, a corta distancia de IMG Worlds y con excelente conectividad hacia Emirates Road.

Una casa adosada esquinera de tres dormitorios más habitación de servicio (maid’s room) costaba en aquel entonces 2.2 millones de AED (545,600 €) und contaba con un atractivo plan de pago 30/70: 30% durante la fase de construcción y 70% a la entrega de llaves.

Nuestro cliente dudó, y mientras evaluaba la decisión, el promotor incrementó el precio de la misma unidad a 2,400,000 AED (595,200 €).

3. Qué hizo la consultora inmobiliaria

1. Localicé un proyecto supremo donde identifiqué el factor clave para un crecimiento exponencial del capital: la baja densidad de unidades. Este desarrollo consta de solo 76 casas adosadas con distribuciones similares, lo que lo convertía en una auténtica joya oculta del mercado.
2. Asegurar una unidad fue un reto complejo, ya que los derechos de comercialización pertenecían en exclusiva a una sola agencia de corretaje.
3. Consolidar la confianza del cliente en la ubicación y demostrarle que esta propiedad superaría todas sus expectativas.

4. Resultados

5. Balance de la transacción

La sorpresa más grata para el cliente llegó con la entrega de la propiedad. Las dimensions reales de la casa adosada coincidían con lo prometido, revelando espacios sumamente amplios, a diferencia de la tendencia compacta de muchos proyectos modernos en Dubái. Bromeé con él diciéndole que se podría jugar al fútbol en el salón. La parcela que rodea la vivienda también es de gran tamaño, ideal para albergar una piscina privada, vegetación y una zona verde con sombra.

Los acabados e interiores demostraron una calidad de materiales de primer nivel. Asimismo, la comunidad ofrece todos los servicios premium habituales: gimnasio, piscina y áreas recreativas infantiles.

El beneficio más sólido se evidenció cuando el cliente constató la valorización de su propiedad en el mercado secundario. Al tratarse de una unidad esquinera de tres dormitorios con habitación de servicio y una parcela de terreno ampliada, las propiedades similares en los portales inmobiliarios se cotizan actualmente entre 4.5 y 4.7 millones de AED (1.116.000 € a 1.165.600 €). Por tanto, el ROI generado supera el 87% en un periodo de tres años. Aunque nuestro cliente no tiene intención de vender, esta revalorización representa una gran satisfacción patrimonial.

Cabe destacar que, antes de la entrega, el cliente gestionó una hipoteca bancaria. Como resultado, no tuvo que desembolsar la totalidad del saldo restante el día de la entrega de llaves. La liquidez que preservó gracias a esta estrategia de financiación fue fundamental para el capital de trabajo de su empresa. Esta es una de las decisiones financieras más acertadas que suelen tomar los residentes en Dubái: utilizar la financiación bancaria de forma estratégica para adquirir activos inmobiliarios, manteniendo su capital disponible para el crecimiento de sus negocios. Considerando el apalancamiento de la hipoteca, el ROI real sobre el capital invertido en esta unidad es muy superior al 100%.