¿Cómo logró una pareja británica adquirir una villa de 7 dormitorios en Damac Lagoons?

1. Datos clave de la operación

2. El cliente y el objetivo

Una pareja inglesa con tres hijos llegó a Dubái en abril de 2024 en busca de una villa para establecer su residencia familiar permanente. Contaban con un presupuesto estricto de 20,000,000 AED (€5.063.000) y planeaban mudarse para el verano de 2025. Al llegar, ya tenían una lista de opciones preseleccionadas por otro agente inmobiliario; sin embargo, al visitarlas, no quedaron satisfechos con el estado de conservación ni con el diseño de dichas alternativas. Decidieron tomar las riendas de la búsqueda por su cuenta y se pusieron en contacto con nosotros tras ver uno de nuestros anuncios.

3. Gestión del consultor inmobiliario

1. Tras analizar detenidamente sus requisitos —un mínimo de 6 dormitorios, habitación de servicio obligatoria, entornos verdes, zonas de juegos infantiles y deportivas dentro de la comunidad, proximidad a un colegio británico o americano, academias deportivas para los niños y un barrio moderno—, les sugerí explorar DAMAC Hills. No obstante, en ese momento el promotor no disponía de villas que se ajustaran a sus parámetros. La opción más económica con estas características en DAMAC Lagoons tenía un precio de 21,800,000 AED (€5.519.000), lo que superaba su presupuesto inicial. Afortunadamente, logré negociar un descuento del 5% con la constructora, lo que permitió aproximar el precio final de forma notable a la cantidad deseada. Asimismo, analizamos el coste de las villas listas para entrar a vivir (ready properties) en ubicaciones colindantes, las cuales resultaban un 15% más caras. Tras sopesar todos los factores y el precio rebajado, tomaron la decisión de comprar.
2. También evaluamos la posibilidad de alquilar una vivienda durante su primer año de estancia en Dubái.
3. Los clientes estuvieron revisando y ajustando el contrato de compraventa (SPA) durante unos 3 meses, ya que deseaban modificar ciertas cláusulas. A pesar de que el promotor, DAMAC, rara vez accede a realizar enmiendas en sus contratos estándar, logramos que se aprobaran las revisiones fundamentales que solicitaba el cliente.

4. Resumen de la transacción

La transacción se prolongó durante 4 meses hasta el cierre, pero el resultado final dejó a los compradores entusiasmados: aseguraron una villa con vistas a la laguna, un diseño interior moderno que se adaptaba perfectamente a sus gustos y en una ubicación que cumplía con creces cada uno de sus requisitos.