Come una coppia britannica si è aggiudicata una villa con 7 camere da letto a Damac Lagoons?

1. Panoramica dell’accordo

2. Il cliente e l’obiettivo

Una coppia inglese con tre figli è arrivata a Dubai nell’aprile 2024 alla ricerca di una villa per stabilire la residenza permanente di tutta la famiglia. Avevano un budget rigoroso di 20.000.000 AED (€5.063.000) e pianificavano il trasferimento per l’estate del 2025. Al loro arrivo, disponevano già di una selezione di ville fornita da un altro agente immobiliare; tuttavia, durante i sopralluoghi, non sono rimasti soddisfatti dello stato di manutenzione o del design delle opzioni precedentemente proposte. Hanno quindi deciso di cercare autonomamente e ci hanno contattato tramite uno dei nostri annunci.

3. L’operato del consulente immobiliare

1. Dopo aver analizzato nel dettaglio le loro esigenze — nello specifico: almeno 6 camere da letto, presenza obbligatoria della camera per il personale di servizio (maid’s room), aree verdi, parchi giochi e impianti sportivi all’interno della comunità, vicinanza a una scuola britannica o americana, attività sportive per i figli e un quartiere moderno —, ho proposto di valutare la zona di DAMAC Hills. Tuttavia, in quel momento il costruttore non disponeva di ville in linea con i loro parametri. La villa meno costosa con queste caratteristiche a DAMAC Lagoons aveva un prezzo di 21.800.000 AED (€5.519.000), superando il budget previsto. Sono riuscita comunque a negoziare uno sconto del 5% con lo sviluppatore immobiliare, il che ha permesso di avvicinarsi notevolmente alla cifra desiderata. Inoltre, abbiamo verificato i prezzi delle ville pronte per la consegna (ready properties) nelle località adiacenti, che sono risultate più care del 15%. Valutati tutti i fattori e il prezzo scontato, hanno deciso di procedere con l’acquisto.
2. Abbiamo anche discusso la possibilità di prendere un immobile in affitto per il loro primo anno a Dubai.
3. I clienti hanno impiegato circa 3 mesi per l’approvazione e la modifica del contratto di compravendita (SPA), poiché desideravano variare alcune clausole. Nonostante il costruttore DAMAC accetti raramente modifiche ai propri contratti standard, siamo riusciti a ottenere le varianti fondamentali richieste dal cliente.

4. Sintesi della chiusura

L’intera operazione ha richiesto 4 mesi per giungere alla conclusione, ma alla fine gli acquirenti sono rimasti entusiasti di essersi assicurati una villa con vista sulla laguna, interni moderni perfettamente in linea con i loro gusti e in una posizione che soddisfa appieno ogni loro esigenza.