Comment un couple britannique a-t-il fait l'acquisition d'une villa de 7 chambres à Damac Lagoons ?

1. Aperçu de la transaction

2. Le client et son projet

Un couple britannique accompagné de ses trois enfants est arrivé à Dubaï en avril 2024, à la recherche d’une villa pour y établir leur résidence principale. Disposant d’un budget strict de 20 000 000 AED (€5 063 000), ils projetaient de s’installer définitivement au cours de l’été 2025. À leur arrivée, ils disposaient déjà d’une première sélection de biens proposée par un autre agent immobilier. Cependant, lors des visites, l’état général et le design des options présentées ne leur ont pas convenu. Ils ont alors décidé de prendre les recherches en main et nous ont contactés via l’une de nos annonces.

3. L’action du consultant immobilier

1. Après avoir étudié de près leurs critères — à savoir : un minimum de 6 chambres, une chambre de service (maid’s room) indispensable, un environnement verdoyant, des aires de jeux et des infrastructures sportives au sein de la communauté résidentielle, la proximité d’une école britannique ou américaine, des clubs de sport pour les enfants, le tout dans un quartier moderne —, j’ai suggéré de visiter le secteur de DAMAC Hills. Malheureusement, le promoteur n’y proposait alors aucune villa correspondant à leurs attentes. La villa la moins chère répondant à ces critères à DAMAC Lagoons s’élevait à 21 800 000 AED (€5 519 000), ce qui dépassait leur budget initial. Je suis néanmoins parvenue à négocier une remise de 5% auprès du promoteur, ce qui a permis de rapprocher sensiblement le prix final du montant souhaité. Par ailleurs, nous avons analysé les prix des villas prêtes à emménager (ready properties) dans les quartiers voisins, qui se sont avérées 15% plus chères. Après avoir pesé le pour et le contre et pris en compte le prix remisé, ils ont pris la décision d’acheter.
2. Nous avons également évoqué la possibilité de louer un logement pour leur première année à Dubaï.
3. Les clients ont mis environ 3 mois à valider et ajuster le contrat de vente (SPA), car ils souhaitaient en modifier certaines clauses. Bien que le promoteur, DAMAC, n’accepte que très rarement de toucher à ses contrats types, nous avons réussi à obtenir les amendements cruciaux demandés par les acheteurs.

4. Résumé de l’affaire

La transaction aura duré 4 mois au total jusqu’à la signature finale, mais au bout du compte, les acquéreurs ont été pleinement satisfaits : ils ont obtenu une villa avec vue sur le lagon, dotée d’un intérieur moderne qui leur correspond, dans un emplacement qui coche absolument toutes leurs cases.