Cum a reușit un cuplu britanic să achiziționeze o vilă cu 7 dormitoare în Damac Lagoons?

1. Sinteza tranzacției

2. Clientul și obiectivul

Un cuplu din Anglia cu trei copii a sosit la Dubai în aprilie 2024, în căutarea unei vile pentru rezidență permanentă alături de întreaga familie. Aveau un buget strict de 20.000.000 AED (€5.063.000) și planificau să se mute în vara anului 2025. La sosire, dețineau deja o listă de opțiuni oferită de un alt agent imobiliar; totuși, în urma vizionărilor, au fost nemulțumiți fie de starea tehnică, fie de designul variantelor propuse. Au decis să preia căutările pe cont propriu și ne-au contactat în legătură cu una dintre ofertele noastre.

3. Ce a făcut consultantul imobiliar

1. După ce le-am analizat în detaliu preferințele — mai exact: minimum 6 dormitoare, prezența obligatorie a unei camere pentru personalul de serviciu (maid’s room), teritoriu cu spații verzi abundente, terenuri de joacă și de sport în cadrul comunității, o școală cu curriculum britanic sau american în apropiere, academii sportive pentru copii și un cartier modern —, le-am sugerat să exploreze zona DAMAC Hills. Cu toate acestea, în acel moment, dezvoltatorul nu avea disponibile vile care să corespundă parametrilor solicitați. Cea mai accesibilă vilă conform acestor criterii în DAMAC Lagoons costa 21.800.000 AED (€5.519.000), depășind bugetul lor țintă. Din fericire, am reușit să negociez cu dezvoltatorul un discount de 5%, ceea cu a permis aducerea prețului final mult mai aproape de suma dorită. Totodată, am analizat prețurile vilelor gata de mutat (ready properties) din locațiile învecinate, care s-au dovedit a fi cu 15% mai scumpe. Punând în balanță toți factorii și prețul redus, au luat decizia de a cumpăra.
2. De asemenea, am discutat cu clientul posibilitatea de a închiria o proprietate pentru primul lor an de viață în Dubai.
3. Clienții au negociat și revizuit contractul de vânzare-cumpărare (SPA) timp de aproximativ 3 luni, deoarece doreau să modifice anumite clauze. Deși dezvoltatorul DAMAC acceptă extrem de rar modificări în contractele sale standard, am reușit să obținem amendamentele esențiale solicitate de cumpărători.

4. Rezumatul cazului

Tranzacția a durat în total 4 luni până la finalizare, dar în cele din urmă cumpărătorii au fost încântați să își asigure o vilă cu vedere la lagună, un interior modern care se potrivește perfect gusturilor lor și o locație care bifează absolut toate cerințele.