Как получить 87% доходности за 3 года на таунхаусе в Дубае?

1. Обзор сделки

2. Клиент и задача

В июле 2023 года к нам обратился клиент с запросом подобрать таунхаус для проживания его семьи. До этого он около 20 лет арендовал квартиру в районе Дейра.

После изучения нескольких предложенных вариантов ему понравился проект, который на тот момент был еще мало известен на рынке. Он назывался California Village и располагался в Dubailand, недалеко от тематического парка IMG Worlds и близко к шоссе Emirates Road.

Угловой таунхаус с тремя спальнями и комнатой для прислуги стоил тогда 2,2 миллиона AED (55 704 000 ₽) и предлагался с отличным планом оплаты 30/70: 30% выплачивались во время строительства, а 70% — при сдаче объекта.

Наш клиент колебался, и пока он обдумывал решение, застройщик поднял цену на этот же объект до 2 400 000 AED (60 768 000 ₽).

3. Что сделал личный эксперт по недвижимости

1. Я нашла редкий проект и определил в нем ключевой фактор для взрывного роста стоимости: дефицит предложения. В этом комплексе представлено всего 76 таунхаусов с похожими планировками. Проект выглядел как скрытая жемчужина рынка.
2. Забронировать юнит было крайне сложно, так как право на продажу принадлежало исключительно одному брокерскому агентству на правах эксклюзива.
3. Убедить клиента поверить в перспективность локации и в то, что этот дом превзойдет все его ожидания.

4. Результаты

5. Анализ и итоги сделки

Самый приятный сюрприз ожидал клиента при получении ключей. Фактическая площадь таунхауса полностью соответствовала заявленной, и дом оказался по-настоящему просторным — редкое исключение на фоне многих современных проектов в Дубае, где жилье часто бывает зажатым. Я даже пошутил, что в гостиной можно играть в футбол. Придомовой участок также оказался внушительных размеров: здесь легко можно разместить небольшой бассейн, высадить деревья и обустроить тенистую зеленую зону.

Качество материалов внутренней отделки оказалось на высочайшем уровне. В самом комьюнити предусмотрена вся премиальная инфраструктура: тренажерный зал, бассейн и детские игровые площадки.

Но самый показательный момент наступил, когда клиент увидел стоимость своего таунхауса на вторичном рынке. Поскольку это угловой объект с тремя спальнями, комнатой для прислуги и увеличенным участком земли, аналогичные лоты на профильных порталах сейчас выставляются в диапазоне от 4,5 до 4,7 миллиона AED (от 113 940 000 ₽ до 119 004 000 ₽). Таким образом, чистый ROI за три года превысил 87%. Наш клиент не планирует продавать дом, но такой прирост капитала приносит ему искреннее удовлетворение от покупки.

Также стоит отметить, что перед сдачей объекта клиент оформил банковскую ипотеку. Благодаря этому ему не пришлось выплачивать всю оставшуюся сумму целиком в день получения ключей. Сбереженные за счет финансирования оборотные средства оказались важны для его бизнеса. Это одно из самых грамотных решений, которые часто принимают резиденты Дубая: они используют банковское плечо как стратегический инструмент, позволяющий приобрести жилье и одновременно сохранить личный капитал для масштабирования бизнеса. С учетом привлечения ипотеки реальный ROI на вложенный капитал для этого объекта сейчас составляет значительно больше 100%.