Cum să obții un ROI de 87% în 3 ani pentru o vilă înșiruită în Dubai?

1. Prezentare generală a tranzacției

2. Clientul și obiectivul

În iulie 2023, un client ne-a contactat cu solicitarea de a găsi o vilă înșiruită pentru el și familia sa. Înainte de aceasta, el închiriase un apartament în cartierul Deira timp de aproximativ 20 de ani.

După ce i-am prezentat mai multe opțiuni, i-a atras atenția un proiect care, la acea vreme, era încă puțin cunoscut pe piață. Se numea „California Village”, localizat în Dubailand, nu departe de IMG Worlds și aproape de Emirates Road.

O vilă înșiruită pe colț, cu trei dormitoare și cameră pentru menajeră (maid’s room), costa la momentul respectiv 2,2 milioane AED (545.600 €) și venea cu un plan de plată excelent de 30/70: 30% pe parcursul construcției și 70% la predare.

Clientul nostru a ezitat, iar în timp ce analiza decizia, dezvoltatorul a majorat prețul aceleiași unități la 2.400.000 AED (595.200 €).

3. Acțiunile consultantei imobiliare

1. Am identificat un proiect rar în cadrul căruia am reperat factorul cheie pentru o creștere explozivă a capitalului: numărul redus de unități. Acest proiect cuprinde doar 76 de vile înșiruite cu compartimentări similare. Proiectul s-a dovedit a fi o adevărată bijuterie ascunsă a pieței.
2. Securizarea unei unități a fost extrem de dificilă deoarece drepturile de vânzare aparțineau în exclusivitate unei singure agenții de brokeraj.
3. Să conving clientul să creadă că aceasta este locația potrivită pentru el și că această casă îi va depăși toate așteptările.

4. Rezultate

5. Rezumatul tranzacției

Cea mai plăcută surpriză l-a așteptat pe client la predare. Suprafața reală a vilei înșiruite a corespuns întru totul promisiunilor, iar casa s-a dovedit a fi cu adevărat spațioasă — spre deosebire de tendința compactă a multor proiecte moderne din Dubai. Chiar am glumit cu el spunându-i că se poate juca fotbal în living. Terenul care înconjoară casa este de asemenea foarte mare, putând găzdui o piscină mică, arbori și o zonă verde umbrită.

Calitatea materialelor de finisaj interior s-a dovedit a fi de top. De asemenea, comunitatea oferă toate facilitățile premium standard: sală de fitness, piscină și spații de joacă pentru copii.

Cea mai profitabilă etapă a fost atunci când clientul a văzut valoarea vilei sale înșiruite pe piața secundară. Deoarece este o unitate pe colț cu trei dormitoare, cameră de menajeră și un teren extins, unități similare de pe portalurile imobiliare sunt listate acum pe piața secundară în intervalul 4,5–4,7 milioane AED (1.116.000 € – 1.165.600 €). Prin urmare, dacă calculăm ROI-ul, acesta depășește 87% pe o perioadă de trei ani. Clientul nostru nu intenționează să își vândă locuința, însă acest nivel de apreciere a capitalului îi oferă o satisfacție profundă în urma achiziției.

De asemenea, merită menționat că înainte de predare, clientul a accesat un credit ipotecar bancar. Ca urmare, nu a fost nevoit să achite integral suma rămasă în ziua primirii cheilor. Lichiditățile pe care le-a păstrat prin această decizie de finanțare s-au dovedit esențiale pentru capitalul de lucru al afacerii sale. Aceasta este una dintre cele mai înțelepte decizii pe care rezidenții din Dubai le iau adesea: utilizează finanțarea bancară în mod strategic pentru a achiziționa o locuință, păstrându-și capitalul disponibil pentru extinderea afacerilor. Luând în considerare efectul de levier al ipotecii, ROI-ul actual pentru această unitate este cu mult peste 100%.