Come ottenere un ROI dell'87% in 3 anni su una villetta a schiera a Dubai?

1. Panoramica della transazione

2. Il cliente e l’obiettivo

A luglio 2023, un cliente si è rivolto a noi con la richiesta di trovare una villetta a schiera per sé e per la propria famiglia. In precedenza, aveva vissuto in affitto in un appartamento a Deira per circa 20 anni.

Dopo aver esaminato diverse opzioni proposte, la sua scelta è caduta su un progetto che, all’epoca, era ancora poco noto sul mercato. Si trattava di “California Village”, situato a Dubailand, non lontano da IMG Worlds e in prossimità della Emirates Road.

Una villetta a schiera d’angolo con tre camere da letto e stanza di servizio (maid’s room) costava all’epoca 2,2 milioni di AED (545.600 €) e presentava un eccellente piano di pagamento 30/70: 30% durante la fase costruttiva e 70% alla consegna delle chiavi.

Il nostro cliente era esitante e, mentre valutava la decisione, lo sviluppatore ha aumentato il prezzo della stessa unità a 2.400.000 AED (595.200 €).

3. L’operato della consulente immobiliare

1. Ho individuato un progetto raro nel quale ho riconosciuto il pfattore chiave per una crescita esponenziale del capitale: la bassa densità di unità. Questo complesso conta infatti solo 76 villette a schiera con layout simili, configurandosi come una vera e propria gemma nascosta del mercato.
2. Assicurarsi un’unità è stato estremamente complesso poiché i diritti di vendita appartenevano in via esclusiva a una sola agenzia di intermediazione.
3. Consolidare la fiducia del cliente nella bontà della location, dimostrandogli che questa casa avrebbe superato ogni sua aspettativa.

4. Risultati

5. Sintesi della transazione

La sorpresa più gradita ha atteso il cliente al momento della consegna. Le dimensioni reali della villetta a schiera rispecchiavano fedelmente quanto promesso, rivelando spazi decisamente generosi — una caratteristica non comune rispetto a molti progetti moderni a Dubai, dove le metrature tendono a essere più sacrificate. Ho ironizzato con il cliente dicendo che nel soggiorno si sarebbe potuto giocare a calcio. Anche il lotto di terreno circostante la casa è molto ampio, ideale per ospitare una piccola piscina, alberi e una zona verde d’ombra.

La qualità delle finiture e dei materiali interni si è rivelata di altissimo livello. Inoltre, la community offre tutti i servizi premium standard: palestra, piscina e aree ricreative per bambini.

La nota più gratificante è arrivata quando il cliente ha verificato il valore di mercato della sua villetta a schiera sul mercato secondario. Trattandosi di un’unità d’angolo con tre camere da letto, stanza di servizio e un giardino più ampio, immobili analoghi sui portali immobiliari sono oggi quotati sul mercato secondario in un range compreso tra 4,5 e 4,7 milioni di AED (da 1.116.000 € a 1.165.600 €). Di conseguenza, il calcolo del ROI evidenzia un rendimento superiore all’87% su base triennale. Il nostro cliente non ha intenzione di vendere, ma questo livello di rivalutazione del capitale genera in lui una profonda soddisfazione per l’acquisto effettuato.

È inoltre importante sottolineare che, prima della consegna, il cliente ha stipulato un mutuo bancario. In questo modo, non ha dovuto corrispondere l’intero saldo rimanente il giorno della consegna delle chiavi. La liquidità preservata grazie a questa strategia di finanziamento si è rivelata fondamentale per le esigenze operative della sua attività aziendale. Questa rappresenta una delle decisioni più lungimiranti che i residenti di Dubai adottano regolarmente: utilizzare il finanziamento bancario in modo strategico per l’acquisto di un immobile, mantenendo il proprio capitale disponibile per la crescita del business e altre priorità finanziarie. Considerando l’effetto leva del mutuo, il ROI effettivo sui fondi propri per questa unità è attualmente di molto superiore al 100%.