چرا یک سرمایه‌گذاری خوب، شانس نیست، بلکه انتخاب درست است

پس از تحویل پروژه در فوریه ۲۰۲۴، واحد را تحویل گرفتیم، فرآیند رفع نواقص ساختمانی (snagging) را مدیریت کردیم و ملک را به طور کامل برای اجاره آماده نمودیم. حدود ۲۰,۰۰۰ درهم (حدود ۵,۴۴۵ دلار) برای مبلمان و تغییرات جزئی هزینه شد. آپارتمان تقریباً بلافاصله اجاره رفت.

از آن زمان تا کنون، این واحد تقریباً هیچ‌گاه خالی نمانده و به طور مستمر سالانه ۷۰,۰۰۰ تا ۷۵,۰۰۰ درهم (حدود ۱۹,۰۵۸ تا ۲۰,۴۲۰ دلار) درآمد به همراه دارد. البته هزینه‌های شارژ، نگهداری و مدیریت ملک وجود دارد. من همیشه صادقانه به مشتریانم می‌گویم: این هزینه‌ها حتماً باید در محاسبه سود واقعی ملک لحاظ شوند.

اما حتی با در نظر گرفتن تمام هزینه‌ها، امروز یک آپارتمان مشابه در حدود ۹۵۰,۰۰۰ تا ۱,۰۰۰,۰۰۰ درهم (حدود ۲۵۸,۶۴۴ تا ۲۷۲,۲۵۷ دلار) ارزش دارد. این یعنی طی چند سال، سرمایه‌گذار سه نتیجه را به طور همزمان به دست آورده است:

✔️ رشد چشمگیر ارزش ملک (افزایش ارزش سرمایه)؛

✔️ درآمد غیرفعال و مستمر؛

✔️ یک دارایی با نقدشوندگی بالا که تقریباً در هر زمان قابل فروش است.

این نمونه اصلاً یک مورد استثنایی نیست. در طول سال‌های فعالیتم، ده‌ها سرمایه‌گذاری مشابه را همراهی کرده‌ام. اکثر املاکی که مشتریان من در سال‌های ۲۰۲۱-۲۰۲۲ خریداری کردند، امروز بسیار بیشتر از قیمت خریدشان ارزش دارند. اما موضوع این نیست که آن‌ها صرفاً ملک خریدند. آن‌ها ملک درست را خریدند.

امروز بارها از من می‌پرسند: «کدام سازنده بهترین است؟». در این نقطه، پاسخ من خیلی‌ها را شگفت‌زده می‌کند. من هرگز ملکی را فقط به این دلیل که سازنده معروفی دارد انتخاب نمی‌کنم. در طول سال‌ها تجربه، نتایج کاملاً متفاوتی را دیده‌ام. پروژه‌هایی از سازندگان نوپا وجود دارند که کیفیت ساخت فوق‌العاده، تقاضای بالای اجاره، رشد قیمت عالی و حداقل مشکلات را پس از تحویل نشان داده‌اند. از طرف دیگر، پروژه‌هایی از شرکت‌های بسیار معروف بوده‌اند که متأسفانه انتظارات سرمایه‌گذاران را برآورده نکردند؛ چه از نظر رشد قیمت و چه از نظر راحتی مدیریت بعدی ملک. بنابراین، یک نام پرآوازه هرگز اولویت اول من نیست. پاسخ به این سوال برای من بسیار مهم‌تر است: این آپارتمان در سه، پنج یا هفت سال آینده چگونه برای مالک خود کار خواهد کرد؟

کار واقعی دقیقاً پس از خرید شروع می‌شود. امروز خیلی‌ها می‌توانند یک آپارتمان بفروشند. اما حرفه‌ای‌گری واقعی زمانی شروع می‌شود که مشتری کلیدها را تحویل می‌گیرد:

• تحویل گرفتن آپارتمان
• بررسی کیفیت ساخت (snagging)
• پیگیری برای رفع نواقص و ایرادات
• آماده‌سازی ملک برای اجاره
• پیدا کردن مستاجر مناسب
• نظارت بر شرکت مدیریت ملک
• حل و فصل مسائل جاری و روزمره
• درک هزینه‌های واقعی مالک.

دقیقاً در همین لحظه است که مشخص می‌شود سرمایه‌گذاری چقدر موفقیت‌آمیز بوده است. به همین دلیل من همیشه می‌گویم: «تخصص واقعی با فروش تمام نمی‌شود. بلکه بعد از آن شروع می‌شود.»

مدیریت چندین‌ساله املاک مشتریان به من این امکان را می‌دهد که بازار را از دیدگاهی کاملاً متفاوت ببینم. من می‌دانم کدام پروژه‌ها به راحتی اجاره می‌روند. کدام آپارتمان‌ها سریع‌تر افزایش قیمت دارند. کدام شرکت‌های مدیریت واقعاً کارآمد هستند. تحویل در کجا با آرامش انجام می‌شود و در کجا مالک باید ماه‌ها برای رفع عیوب بجنگد. این تجربه‌ای است که اگر کار شما در روز امضای قرارداد تمام شود، هرگز به دست نخواهد آمد.

به همین دلیل است که اکثر مشتریان من برای سرمایه‌گذاری دوم، سوم و حتی چهارم دوباره به من مراجعه می‌کنند. چرا که بهترین شاخص کار من، تعداد آپارتمان‌های فروخته‌شده نیست. بهترین شاخص، مشتریانی هستند که چند سال بعد می‌گویند: «این یکی از بهترین تصمیمات سرمایه‌گذاری در زندگی من بود. فقط از یک چیز پشیمانم؛ اینکه چرا در آن زمان دو یا سه آپارتمان نخریدم.»