Почему хорошая инвестиция — это не удача, а правильный выбор

1. Детали сделки на момент покупки

Проект	Catch residences by IGO
Тип квартиры	1-спальная квартира, площадь 633 кв футов (58 кв м)
Локация	Jumeirah Village Circle, Дубай
Статус недвижимости	В процессе строительства
Цена	AED 565,000 (11,805,518 RUB)
Платежный план	60/40, рассрочка на 40% на 18 месяцев после получения ключей
Дата сделки	2022

2. Клиент и его задача

В начале 2022 года ко мне обратился инвестор из Минска (Беларусь). Его задача была простой — сохранить капитал, купив объект, который со временем вырастет в цене и также получать доход от его аренды.

3. Работа консультанта

1. Я провела анализ нескольких проектов и остановилась на проекте Catch Residences by IGO в районе JVC.
2. Специально посоветовала выбрать небольшую квартиру на среднем этаже. Не самую дорогую, а ту, которая будет максимально ликвидной и востребованной на рынке аренды.
3. Получила скидку для клиента в 5%, а удобный план оплаты — 60% во время строительства и 40% после получения ключей — позволил инвестору не выводить сразу весь капитал.

4. Результаты

После сдачи проекта в феврале 2024 мы приняли квартиру, организовали устранение всех замечаний, полностью подготовили ее к аренде. На мебель и небольшие доработки было потрачено около 20 000 AED (417,894 RUB). Практически сразу квартира была сдана.
С тех пор она практически не простаивает и стабильно приносит 70–75 тысяч дирхамов в год (1,462,898 — 1,567,391 RUB).
Конечно, есть сервисные платежи, расходы на обслуживание и содержание недвижимости. И я всегда говорю клиентам честно: эти расходы обязательно нужно учитывать при расчете реальной доходности.
Но даже с учетом всех затрат сегодня аналогичная квартира стоит уже около 950 000 – 1 000 000 AED (19,841,833 — 20,886,141 RUB).
То есть за несколько лет инвестор получил сразу три результата:
✔️ существенный рост стоимости недвижимости;
✔️ стабильный пассивный доход;
✔️ ликвидный актив, который можно продать практически в любой момент.

5. Выводы

Этот кейс далеко не единственный. За годы работы мы сопровождали десятки подобных инвестиций. Большинство объектов, которые наши клиенты покупали в 2021–2022 годах, сегодня стоят значительно дороже цены покупки. Но дело не в том, что они просто купили недвижимость. Они купили правильную недвижимость.
Сегодня меня часто спрашивают: «Какой девелопер самый лучший?». И здесь многих удивляет мой ответ. Я никогда не выбираю объект только потому, что его строит известный девелопер. За годы практики я увидела совершенно разные результаты. Есть проекты молодых девелоперов, которые показали отличное качество строительства, высокий спрос на аренду, хороший рост стоимости и минимальное количество вопросов после передачи объекта. А есть проекты очень известных компаний, которые, к сожалению, не оправдали ожиданий инвесторов ни по росту стоимости, ни по удобству дальнейшего управления. Поэтому для меня всегда важнее не громкое имя. Гораздо важнее ответить на вопрос: Как эта квартира будет работать для своего владельца через три, пять или семь лет?
Именно после покупки начинается настоящая работа. Продать квартиру сегодня могут многие. Но настоящий профессионализм начинается тогда, когда клиент получает ключи:

1. Нужно принять квартиру
2. Проверить качество строительства
3. Добиться устранения замечаний
4. Подготовить объект к аренде
5. Найти арендатора
6. Контролировать управляющую компанию
7. Решать возникающие вопросы
8. Понимать реальные расходы собственника.

Именно в этот момент становится понятно, насколько удачной была инвестиция. Поэтому я всегда говорю: «Настоящая экспертиза не заканчивается продажей. Она начинается после нее.»
Именно многолетнее управление недвижимостью клиентов дает возможность видеть рынок совсем иначе. Я знаю, какие проекты легко сдаются. Какие квартиры быстрее растут в цене. Какие управляющие компании действительно работают эффективно. Где процесс передачи проходит спокойно, а где собственнику приходится месяцами добиваться устранения недостатков. Этот опыт невозможно получить, если работа заканчивается в день подписания договора.

Именно поэтому большинство моих клиентов возвращаются за второй, третьей и даже четвертой инвестицией.
Потому что лучший показатель моей работы — это не количество проданных квартир.

Лучший показатель — это клиенты, которые спустя несколько лет говорят:
«Это было одно из лучших инвестиционных решений в моей жизни. Жалею только об одном — что тогда не купил две или три квартиры.»

Иллюстрация. Та самая квартира в Catch residences