چگونه می‌توان در عرض ۳ سال، بازگشت سرمایه (ROI) ۸۷ درصدی از یک تاون‌هاوس در دبی کسب کرد؟

۱. خلاصه معامله

۲. مشتری و هدف

در ژوئیه ۲۰۲۳، یکی از مشتریان ما با این درخواست مراجعه کرد که یک تاون‌هاوس مناسب برای سکونت خود و خانواده‌اش پیدا کنیم. او پیش از آن به مدت حدود ۲۰ سال یک آپارتمان را در منطقه دیره اجاره کرده بود.

پس از بررسی چندین گزینه پیشنهادی، او پروژه‌ای را پسندید که در آن زمان هنوز در بازار چندان شناخته‌شده نبود. این پروژه “California Village” نام داشت که در منطقه دبی‌لند، در فاصله‌ای کوتاه از مجموعه IMG Worlds و نزدیک به جاده الامارات واقع شده بود.

یک تاون‌هاوس سه خوابه نبشی (Corner) به همراه اتاق خدمتکار (maid’s room) در آن زمان ۲.۲ میلیون درهم (۵۹۸,۹۱۱ دلار) قیمت داشت و با یک طرح پرداخت عالی ۳۰/۷۰ عرضه می‌شد: ۳۰٪ در طول دوره ساخت و ۷۰٪ در زمان تحویل کلید.

مشتری ما در ابتدا مردد بود و در حالی که داشت روی این تصمیم فکر می‌کرد، سازنده قیمت همان واحد را به ۲,۴۰۰,۰۰۰ درهم (۶۵۳,۵۰۶ دلار) افزایش داد.

۳. اقدامات مشاور املاک

۱. من یک پروژه کمیاب را پیدا کردم و در آن فاکتور کلیدی برای رشد انفجاری ارزش سرمایه را شناسایی کردم: محدودیت در تعداد واحدها. این پروژه تنها دارای ۷۶ واحد تاون‌هاوس با نقشه‌های مشابه است. این پروژه مانند یک جواهر پنهان در بازار به نظر می‌رسید.

۲. خرید واحد در این پروژه بسیار دشوار بود، زیرا حق فروش آن به طور انحصاری تنها در اختیار یک آژانس کارگزاری املاک قرار داشت.

۳. متقاعد کردن مشتری که باور کند این مکان، همان موقعیت مکانی مناسب برای اوست و این خانه از تمام انتظارات او فراتر خواهد رفت.

۴. نتایج

۵. تحلیل و خلاصه معامله

بهترین و خوشایندترین غافلگیری در زمان تحویل ملک در انتظار مشتری بود. متراژ واقعی تاون‌هاوس کاملاً با آنچه وعده داده شده بود مطابقت داشت و خانه بسیار جادار و دلباز بود — برخلاف فضای محدود و کوچکی که اغلب در بسیاری از پروژه‌های مدرن دبی دیده می‌شود. من حتی با او شوخی کردم و گفتم که در این سالن پذیرایی می‌توان فوتبال بازی کرد. زمین اطراف خانه نیز بسیار بزرگ است؛ این فضا می‌تواند یک استخر کوچک، درختان و یک محوطه سبز سایه‌دار را در خود جای دهد.

کیفیت مصالح به کار رفته در فضای داخلی و متریال تشطيبات بسیار بالا بود. همچنین این مجتمع مسکونی تمامی امکانات رفاهی استاندارد و پرمیوم را ارائه می‌دهد: سالن بدنسازی، استخر و محوطه‌های بازی کودکان.

بخش جذاب‌تر زمانی رقم خورد که مشتری ارزش تاون‌هاوس خود را در بازار ثانویه (Secondary Market) مشاهده کرد. از آنجا که این واحد یک ملک سه خوابه نبشی با اتاق خدمتکار و زمین بزرگ‌تر است، واحدهای مشابه در پرتال‌های املاک اکنون در بازار ثانویه در محدوده ۴.۵ تا ۴.۷ میلیون درهم (۱,۲۲۵,۳۲۳ دلار تا ۱,۲۷۹,۷۸۲ دلار) قیمت‌گذاری می‌شوند. بنابراین، اگر نرخ بازگشت سرمایه را محاسبه کنیم، این رقم به بیش از ۸۷٪ در طول سه سال می‌رسید. مشتری ما قصد فروش خانه خود را ندارد، اما این سطح از افزایش ارزش سرمایه باعث لبخند و رضایت کامل او از خریدش شده است.

همچنین شایان ذکر است که مشتری قبل از تحویل، اقدام به دریافت وام مسکن (Mortgage) از بانک کرد. در نتیجه، او مجبور نشد در روز تحویل کلید، کل مبلغ باقی‌مانده را به صورت نقدی پرداخت کند. نقدینگی که او از طریق این تصمیم هوشمندانه مالی حفظ کرد، برای سرمایه در گردش و نیازهای عملیاتی کسب‌وکارش بسیار حیاتی بود. این یکی از عاقلانه‌ترین تصمیماتی است که ساکنان دبی اغلب اتخاذ می‌کنند: آن‌ها از تسهیلات بانکی به صورت استراتژیک استفاده می‌کنند که به آن‌ها اجازه می‌دهد ملکی را خریداری کنند و در عین حال سرمایه نقدی خود را برای رشد تجارت و دیگر اولویت‌های مهم مالی در دسترس نگه دارند. با توجه به استفاده از اهرم وام مسکن، نرخ بازگشت سرمایه فعلی بر روی سرمایه شخصی اولیه برای این واحد، به مراتب بیش از ۱۰۰٪ است.